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分析:永輝生鮮商品結構策略解讀
來源:本站原創更新日期:2019/6/4瀏覽:

  作為零售業內率先進行新零售創新的代表性企業,永輝超市2018年全年營收達705.1億元,同比增長20.35%,凈利潤14.80億,其中2019年一季度營收222.35億元,比去年同期增長18.48%,而凈利潤11.23億元,比上年同期增長50.28%。

  同時,于2018年年末已拆分的永輝云創2018年度營收21.46億,同比增長283%。

  云創依托于永輝優勢生鮮供應鏈的積累和在零售產業的多年沉淀,把握消費升級浪潮、社區生鮮爆發風口,探索出超級物種、永輝生活、永輝生活·到家三大核心業態,圍繞生鮮新消費進行全場景式覆蓋,自分拆后云創得以更靈活,更獨立地進行新零售探索。

  財報數據顯示,整個2018年,超級物種布局80+家、永輝生活生鮮便利店460余家、永輝生活·到家倉30多家,以總計近570家門店的數值,占據目前中國新零售領域開店數第一,并逐漸取得了規模化優勢。

  更重要的是,超級物種、永輝生活、永輝到家三大業態的探索,持續迭代與跑通,平臺能力逐步完善成熟,各項零售科技賦能落地,成立四年的永輝云創或將迎來蓄勢發展期。

  一、解讀財報背后的引申義

  永輝云創是一家由供應鏈+科技雙引擎驅動的新零售領軍企業,在永輝超市這份最后一次呈現云創表現的財報里,我們窺探云創2018年的成績和一些未來變革的細節。

  首先從云創自身來看,2018年全年營收21.46億元,同比增長283%;除此之外,云創的營收增長遠高于虧損的增速,整整高出近30個百分點。

  永輝云創2018年擴張最快的是下半年,但反而是下半年在高速擴張中有效控制了成本。

  如果以時間作為一個歷史坐標,類似虧損與營收成倍增長的例子,在上一次可以追溯到拼多多,更早則是京東和亞馬遜。即是說,如果云創放緩擴張,反而可能可以較快實現贏利。

  我們再從超級物種、永輝生活、永輝到家這三大主營業務線來細剖縷析。數據顯示,永輝云創80余家超級物種,460余家永輝生活門店,以及30多個前置倉,擁有超過1500萬的數字化會員。

  僅以總門店數為例,2017年總門店數為227家,2018年為570家,同比增長了251%。這就解釋了云創虧損的根源:支出費用主要花在開新店和中后臺的能力建設上。

  從三大主業來看,其卡位形成鮮明互補:外出消費(超級物種)、在家消費(永輝到家)、社區消費(永輝生活)。

  定位于品質生鮮食材體驗店的超級物種,2017年1月1日首家門店于福州開店。

  跑通至今,從坪效來看,超級物種成熟門店的坪效已達到6萬元。“部分城市的門店已經盈利,其中廈門等城市的盈利能力最為突出。”一位接近云創的知情人士透露。

  從永輝生活的營收來看,單店日均營收超過行業平均水平2倍以上;永輝生活小程序訂單交易占比超50%。

  從永輝生活·到家衛星倉來看,目前在福州已經布局超過20個倉,并進入了廈門、上海等地,老客復購率接近70%,不到一年時間內即搶占福州到家半壁市場。

  從會員數據來看,2018年云創擁有1500萬數字化會員,2018年上半年為665萬會員,半年環比增長率為125%,已成為一個巨大的流量入口,而這部分的會員基本為高潛新中產及家庭消費群體,隨著新店的開張、新零售工具的使用,數字化會員將持續增多。

  在我們看來,這一切成績的取得,源于永輝18年的強大生鮮供應鏈能力和深耕零售行業經驗積累、以及與騰訊等其他伙伴密切合作推進下的科技成果。

  

干貨!永輝生鮮商品結構策略解讀

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