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實戰:亞馬遜報名站內秒殺時的注意事項和技巧
來源:本站原創更新日期:2019/6/22瀏覽:

  無論我在寫文章還是在日常講課過程中,我都沒有過多的講解亞馬遜站內秒殺的內容,在我帶領自己團隊運營的過程中,我們也基本上不采用秒殺來推動運營,原因很簡單,站內秒殺在2017年前后效果確實不錯,甚至被某些賣家當作日常運營的核心手段,但在時移勢易的當下,秒殺幾乎成了雞肋--食之,無味,棄之,也不足惜。

  今天之所以想談談秒殺這個話題,是因為最近有多個賣家懊惱的反饋,說自己因為運營不久,在賣家中心后臺看到有產品符合報秒殺的條件,于是興奮的報了,結果是不僅額外支出了150美元的秒殺費用,銷量還不如平時,更有一位賣家告訴我,第一次報秒殺沒出單,自己不死心又報了一次,結果兩次秒殺總共出了0單--這次是徹底死心了。

  秒殺效果不好,尤其是美國站,效果就更差了,這是有目共睹的事情。但是,作為一個亞馬遜開有獨立入口的活動,秒殺活動確實還是有一定的效果的。

  很大程度上,秒殺效果的好壞,和產品本身有關,和秒殺前后賣家所采取的行為也有關。

  借著這篇文章,我們來聊一聊。

  1. 要想秒殺有效果,報秒殺的產品選擇非常重要。

  因為亞馬遜在搜索框的下面專門開辟了一個秒殺的入口,從消費者的行為來看,能夠不通過搜索而通過點擊Today‘s Deals按鈕進入秒殺頁面的買家,往往是屬于熟悉平臺各項活動的買家,也即亞馬遜的高頻消費者,甚至,相當多數量是屬于Prime Member。

  對于這類消費者,當他們通過秒殺入口進入秒殺頁面,其實在一定程度上帶著“遇見合適的,順便買回來”的心態。而這種心態所映照的產品,并不是需要絕對剛需,反倒是那種屬于“看到了,覺得合適”的即興購買型產品。

  一個消費者對一個剛需型產品的購買是理性的,而對于一個即興購買型產品則是因為看到了覺得好玩,所以,對于一個賣家來說,在選擇參加秒殺的產品時,自己得思考并問自己一個問題:我的產品能夠讓客戶看到的第一眼就產生了購買的興趣?

  2. 報秒殺前,參考競爭對手的秒殺效果很重要。

  我們之所以為一個產品報秒殺活動,很大程度上是期望能夠借助于活動可以得到銷量的較大幅度的提升,但在參加活動之前,我們對銷量的預期都只是主觀的臆測而已,要想得到更接近于真實的數據,很大程度上,我們可以參考一下同類競品的秒殺情況。

  如果有同行賣家之前的秒殺活動效果好,自己的秒殺效果應該也不會太差,而如果之前參加過秒殺活動的競品效果很差,那自己就得小心謹慎了。

  具體的觀察方法如下:1. 用產品的核心關鍵詞去搜索,在搜索結果中,找到帶有Limited Time Deals標識的同類產品;2. 在亞馬遜Deals頁面,查看和自己類似的產品。

  需要查看和記錄的內容包括:

  1. 參加秒殺的競品們的標價--看其折扣之后的價格是否有利潤;

  2. BSR排名--統計參加秒殺前后的BSR排名,看秒殺之后,該Listing的BSR排名(包括大類目排名和小類目排名)是否有上升,上升的幅度如何。

  如果同類的產品報秒殺頻率高,或者同一個競品有多次報秒殺情況,且其秒殺價格都有利潤,再加上每次秒殺之后BSR排名都有上升,通過多次秒殺之后,BSR排名得到了相對較快較持續的上升,這些都反映出該產品如果參加秒殺活動會有一定的效果,反之則不行。

  3. 如果決定對一個產品報秒殺,需要做足秒殺前的準備工作

  當經過上述論證,決定對自己的某個產品報秒殺活動,那么,需要考慮以下兩方面要素:

  1. 取消非銷售高峰時段秒殺報名:因為秒殺活動的時間段不是賣家自己可控的,當你報了秒殺活動之后,一定要留意自己的秒殺時間段,如果秒殺時段時非銷售高峰時段,可想而知銷量也不會太好,所以建議賣家可以在秒殺活動開始之前將其取消,秒殺活動開始前的取消并不會產生秒殺費用;

  2. 對于報上合適時段秒殺活動的產品,建議在秒殺活動開始前兩三天內,通過更大的廣告預算和更高的廣告競價,以及站外的促銷活動等手段來推高Listing排名,當一條Listing排名足夠高,在秒殺活動時的坑位才會相對靠前,而秒殺的坑位越靠前,其效果才可能更好一點。

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